Knapp ein Jahr nach dem Gewinn von „Success Story“, dem vom Sender „RTL Lëtzebuerg“ ausgerichteten Preis für das beste Start-up-Unternehmen, verkünden die SurviCam-Gründer Ronny Beweng und Jens Buch stolz, dass sie die finanzielle Prognose, die sie der Jury während des Wettbewerbs machten, sogar noch übertroffen haben.
Wachstum im Kerngeschäft:
Der Kundenstamm des Unternehmens besteht zu 86 % aus Geschäftskunden (B2B-Kunden). Diese haben Aufstellorte wie kleine Läden und Büros, Pferdeställe oder Gaststätten. Jens Buch hierzu: „Grundlage unseres Unternehmens sind Produkte und Dienstleistungen von äußerster Robustheit mit außergewöhnlicher Kundenbetreuung. Das bleibt auch so – es liegt in unseren Genen. Unsere größte Herausforderung ist zurzeit, wie wir dies potentiellen Neukunden vermitteln und ihnen attraktive Pakete zusammenstellen.“ Um den Kundenstamm des Unternehmens zu vergrößern, ist SurviCam weiterhin auf Messen und Ausstellungen präsent. Im Jahr 2013 investiert das Unternehmen zudem in Online-Marketing-Maßnahmen.
Im 3. und 4. Quartal 2012 konnte SurviCam beträchtliche Umsatzzuwächse verzeichnen. Zu verdanken ist dies der Erweiterung der Produktpalette für Kunden, die ihre bestehenden analogen System auf die SurviCam-Plattform migrieren wollen. Ronny Beweng hierzu: „Nach wie vor sind sehr viele analoge Videoüberwachungssysteme im Einsatz. Mithilfe unserer Konvertierung lassen sich diese scheinbar überalterten Systeme zu modernen Videoüberwachungssystemen umrüsten – und das mit sehr wenig Geld. In Zeiten, in denen Unternehmer bei Investitionen vorsichtig sind, verkauft sich dieses Produkt äußerst gut.“
Zusätzliche Gewinne durch innovative Add-on-Leistungen:
SurviCam hat neben dem Speichern von Überwachungsvideos in Datenzentren als Dienstleistung auch einige Add-on-Produkte eingeführt.
Diese kommen bei der Kundschaft gut an. Ronny Beweng hierzu: „Architekten, Konstrukteure und große Unternehmen haben reges Interesse an unserem Add-on für Videoaufnahmen in Zeitraffer gezeigt. Dieses Add-on ermöglicht es, Videos in Echtzeit aufzunehmen, um das Voranschreiten von Baustellenarbeiten oder ein Ereignis in einem vom Kunden bestimmten Zeitraum festzuhalten.“ Großbaustellen wie die neuen Hauptsitze von Creos und Enovos sind einige der Projekte von SurviCam-Kunden, die per Videoüberwachung das Voranschreiten der Arbeiten dokumentieren wollen. Radio Energy in München hat mit dem Add-On von SurviCam für Videoaufzeichnungen in Zeitraffer die Musikveranstaltung „Rock im Park“ dokumentiert.
Jens Buch hierzu: „Wir sind von den Add-on-Produkten begeistert. Erst letzten Monat war der Release unseres Add-ons zum Zählen von Fahrzeugen, und schon jetzt erzielen wir damit Gewinn. Bei unserem Add-on zum Zählen von Personen steht der Release an. Diese Add-ons nutzen im Standbild analysierbare Daten, die für den Kunden sehr wertvoll sein können. Mit unseren Add-on-Produkten können wir weiterhin innovativ sein und uns Marktnischen erschließen. Die Einsatzmöglichkeiten für Videoüberwachung gehen weit über das hinaus, wofür sie gemeinhin eingesetzt wird.“
Partnerschaften mit namhaften Unternehmen:
Im Jahr 2012 konnte SurviCam einige vielversprechende Partnerschaften eingehen.
Die ersten Partnerschaften kamen mit Elektronikhändlern zustande, darunter Lineheart, der größte Apple-Händler in Luxemburg. Seither können Kunden SurviCam-Produkte in allen größeren Orten des Großherzogtums finden.
Eine weitere Partnerschaft war die mit Orange, dem drittgrößten Mobilfunkanbieter Luxemburgs. Diese Partnerschaft ermöglichte es, SurviCam auch an den Orten nutzbar zu machen, an denen kein DSL- oder Kabelnetz vorhanden ist. Orange hat hierüber in der Sommerausgabe des „Orange Business Magazine“ berichtet. Beim Aufbau des LTE-Netzes von Orange ist SurviCam von Anfang an mit eingebunden.
SurviCam befindet sich in Verhandlungen mit potentiellen Partnern. Hierzu erklärt Ronny Beweng: „Durch Partnerschaften mit etablierten, starken Firmen und Institutionen in Luxemburg können wir zeigen, dass wir mit großer Ernsthaftigkeit bei der Sache sind. Bei uns haben diese Partnerschaften einen hohen Stellenwert.
Weitere Information erhalten Sie bei Jens Buch. Sie können ihn unter jens.buch@survicam.com oder unter +352 621 704040 erreichen.